Das in St. John's ansässige Einzelhandelssoftware-Unternehmen Oliver POS hat den Gerry Pond Sales Award 2020 von Propel gewonnen.
Der Preis wurde letztes Jahr zu Ehren des Vorsitzenden des Technologieunternehmens Mariner Partners aus Saint John ins Leben gerufen und gewährt einem Mitglied der Incite II-Beschleunigerkohorte von Propel 25.000 US-Dollar in bar und eine optionale Investition von 30.000 US-Dollar von Innovacorp und der New Brunswick Innovation Foundation.
Pond, der auch die Investmentgruppe East Valley Ventures leitet, ist ein begeisterter Verfechter des Werts zuverlässiger Vertriebspipelines. Er half bei der Gründung von Propel und ist weiterhin Mitglied des Verwaltungsrats.
Oliver POS gibt Mitarbeitern im stationären Einzelhandel Zugang zu Informationen über die Online-Einkaufs- und Browsing-Aktivitäten der Kunden, um ihnen zu helfen, effektiver zu verkaufen.
„Wir werden das Geld verwenden, um unsere Mitarbeiter bei unserem weiteren Wachstum zu unterstützen und in weitere Software-as-a-Service-Tools zu investieren, die uns helfen, mehr Kunden zu gewinnen“, sagte CEO Mathias Nielsen in einem Interview und bezog sich dabei auf den Geldpreis.
Das Geschäftsmodell des Unternehmens besteht darin, Käufer anhand von Informationen wie ihrer E-Mail-Adresse zu identifizieren – die sie möglicherweise während des Bezahlvorgangs dem Personal zur Verfügung stellen – und Informationen über ihre Social-Media-Aktivitäten, angesehene Werbung und eingereichte Tech-Support-Anfragen anzuzeigen, neben anderen Metriken.
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Diese Informationen replizieren, worauf Online-Händler Zugriff haben, mit dem Ziel, dem Personal zu ermöglichen, andere oder zusätzliche Produkte vorzuschlagen, die Kunden möglicherweise kaufen möchten.
„Wir bringen das Online-Know-how in den physischen Point-of-Sale“, sagte Nielsen.
Allein in der letzten Woche haben sich mehr als 56 neue Händler angemeldet, sagte Nielsen.
Oliver POS beschäftigt bisher 22 Mitarbeiter, und Nielsen hofft, diese Zahl bis Ende dieses Jahres auf 42 zu erhöhen. Er arbeitet auch an einer umfangreichen Finanzierungsrunde, die er bis August abschließen will.
Das Unternehmen erhielt den Pond Award auf Empfehlung eines unabhängigen Komitees, das sich aus lokalen Geschäftsleuten und Startup-Spezialisten zusammensetzte.
„Dies war keine leichte Entscheidung“, sagte Chris Weir, Associate Director bei EY und einer der Juroren, während der Preisverleihung. „In meiner eigenen persönlichen Bewertung lag der Unterschied zwischen dem ersten und dem zweiten Platz bei Bruchteilen von Zahlen.“
Das Hauptkriterium für den Preis, der hauptsächlich durch Spenden von lokalen Unternehmen finanziert wird, war, dass der Empfänger während der Teilnahme an Propel ein „wiederholbares und skalierbares Vertriebsmodell“ entwickelt hatte, mit klaren Beweisen für Umsatzwachstum.
„Wir schätzen das sehr“, sagte Nielsen während der Zeremonie. „Wir werden später ein virtuelles Bier mit dem Team trinken.“
