La empresa de software para comercios minoristas con sede en St. John's, Oliver POS, ha ganado el premio Gerry Pond Sales Award de Propel para 2020.
Creado el año pasado para honrar al presidente de la empresa de tecnología de Saint John, Mariner Partners, el premio otorga a un miembro del grupo de la aceleradora Incite II de Propel 25 000 USD en efectivo y una inversión opcional de 30 000 USD de Innovacorp y la New Brunswick Innovation Foundation.
Pond, quien también dirige el grupo de inversión East Valley Ventures, es un entusiasta evangelista del valor de los embudos de venta confiables. Ayudó a fundar Propel y continúa formando parte de su junta directiva.
Oliver POS brinda a los trabajadores de comercios físicos acceso a información sobre las compras en línea y la actividad de navegación de los clientes para ayudarlos a vender de manera más efectiva.
“Usaremos el dinero para apoyar a nuestros empleados en la continuación de nuestro crecimiento, así como para invertir en más herramientas de software como servicio para ayudarnos a incorporar más clientes”, dijo el CEO Mathias Nielsen en una entrevista, refiriéndose al premio en efectivo.
El modelo de negocio de la empresa es identificar a los compradores utilizando información como su dirección de correo electrónico, que pueden proporcionar al personal durante el proceso de pago, y mostrar información sobre su actividad en las redes sociales, los anuncios que han visto y las solicitudes de soporte técnico que han presentado, entre otras métricas.
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Esta información replica lo que los minoristas en línea tienen acceso, con el objetivo de permitir que el personal sugiera productos diferentes o adicionales que los clientes podrían querer comprar.
“Estamos trayendo el conocimiento en línea al punto de venta físico”, dijo Nielsen.
Más de 56 nuevos comerciantes se unieron solo la semana pasada, dijo Nielsen.
Oliver POS emplea hasta ahora a 22 personas, y Nielsen espera aumentar ese número a 42 para fines de este año. También está trabajando en una importante ronda de recaudación de fondos que tiene como objetivo completar para agosto.
La empresa recibió el premio Pond por recomendación de un comité independiente compuesto por empresarios locales y especialistas en startups.
“No fue una decisión fácil”, dijo Chris Weir, Director Asociado de EY y uno de los jueces, durante la presentación de los premios. “En mi propia puntuación personal, la diferencia entre el primer y el segundo lugar se redujo a fracciones de números”.
El criterio principal para el premio, que se financia principalmente con donaciones de empresas locales, fue que su destinatario desarrollara un “modelo de ventas repetible y escalable” mientras estaba inscrito en Propel, con una clara evidencia de crecimiento de las ventas.
“Realmente apreciamos esto”, dijo Nielsen durante la ceremonia. “Más tarde, nos tomaremos una cerveza virtual con el equipo”.
