¿Qué es el comercio minorista omnicanal?
Primero que nada, ¿qué es el comercio minorista omnicanal? Puede que hayas escuchado esta palabra de moda dando vueltas como si fuera arroz en una boda, pero ¿qué significa realmente ?
El comercio minorista omnicanal se refiere a una experiencia de venta unificada y cohesiva a través de múltiples canales. Quizás te estés preguntando, ¿cuál es la diferencia entre el comercio minorista multicanal y omnicanal? Gran pregunta. El comercio minorista multicanal es justo lo que parece: venta a través de múltiples canales. El comercio minorista omnicanal simplemente va un paso más allá, un paso vital, para hacer que todos esos canales estén conectados y unificados para crear una experiencia de compra fluida para tus compradores.
¿Cómo se logra una presencia omnicanal?
Así que ahora quizás te estés preguntando, bueno, ¿de qué tipo de canales estás hablando? Otra gran pregunta. Guau, hoy estás con todo. La mayoría de los comerciantes usan tiendas físicas, comercio electrónico, redes sociales, correo electrónico e incluso mercados en línea como Ebay y Amazon, por nombrar algunos. Las posibilidades son bastante amplias; básicamente, cualquier forma de interactuar con tus clientes cuenta como un canal.
Para volverte omnicanal, tenés que encontrar una manera de conectar todos tus canales para que tus clientes experimenten una experiencia fluida y sin interrupciones. Esto puede sonar intimidante o imposible, pero no es tan aterrador como parece.
No tenés que estar presente en todos los canales; de hecho, definitivamente no deberías estar en todos los canales. Deberías estar donde están tus clientes. Seleccioná cuidadosamente algunos canales en los que estar presente. Identificá dónde les gusta a tus compradores pasar su tiempo en línea: ¿es Instagram? ¿Amazon? ¿Etsy? Donde sea que les guste pasar el rato es donde deberías sentirte como en casa e intentar interactuar con ellos a través de los diferentes canales. Por ejemplo, si un comprador agregó un artículo a su carrito pero nunca compró, podés hacer un anuncio de retargeting para empujarlo de vuelta a sus carritos para completar su compra. Podés lanzar estos anuncios donde sea que tus compradores pasen tiempo, como Instagram o Facebook, o incluso enviarles un correo electrónico directamente sobre los productos que dejaron atrás. Este es un ejemplo de marketing omnicanal.
¿Y si no tenés el presupuesto?
Ok, si sos una pequeña empresa, puede que no tengas el lujo de tener un gran presupuesto de marketing, por lo que no podés lanzar anuncios de retargeting sofisticados a aquellos que abandonaron sus carritos. Pero no temas, porque no necesitás tener una estrategia de marketing costosa para ser omnicanal. Simplemente necesitás interactuar con tus clientes a través de estos diferentes canales de una manera unificada. Veamos cómo podemos lograr esto.
Redes sociales
Interactuar con tus seguidores en las redes sociales es una forma simple pero efectiva de mantener tu servicio al cliente omnicanal. Por ejemplo, estar en línea para responder cualquier pregunta o comentario que llegue de tus seguidores. Según Sprout Social, el 40% de los consumidores espera una respuesta en la primera hora después de contactar a una marca a través de las redes sociales, y el 79% espera una respuesta en 24 horas. Extendé tu servicio al cliente a las redes sociales y ayudá a los visitantes de tu página con cualquier cosa que necesiten. Esto puede llevar muy fácilmente a una venta: si tienen una pregunta sobre un producto que publicaste, deberías comportarte como si fuera un cliente en la tienda que se acerca y pregunta sobre el producto. Se convierte en otro canal para hacer ventas.
Hoy en día, las redes sociales se han convertido en un paso esencial en el proceso de compra. De hecho, según la Harvard Business Review, el 73% de los consumidores utiliza múltiples canales durante su proceso de compra. La mayoría de los compradores investigarán antes de comprometerse con una compra, investigación que incluye examinar las redes sociales de la marca para tener una idea de la personalidad de la marca, los precios y las reseñas.
Pero aún más, las plataformas de redes sociales como Instagram y Facebook en realidad te permiten vender directamente en ellas, haciendo que el proceso de compra sea aún más fácil para tus clientes. Ni siquiera tienen que abandonar la página en la que están, pueden comprar directamente desde tu página. Cuantos menos pasos, más probable es que tus clientes compren.
Generación de leads salientes
Otro canal poderoso a considerar en tu estrategia omnicanal es la generación de leads salientes, particularmente a través de un centro de llamadas salientes. Si bien muchos comerciantes se centran principalmente en el marketing entrante, el alcance proactivo puede impulsar significativamente tus esfuerzos de adquisición de clientes. Un centro de llamadas salientes puede ayudarte a conectar con clientes potenciales que quizás no hayan encontrado tu marca a través de otros canales. Estos profesionales capacitados pueden presentar tus productos o servicios, medir el interés e incluso programar citas para visitas en la tienda o demostraciones en línea. Al integrar tu centro de llamadas salientes con tus otros canales, podés asegurarte de que cualquier lead generado se transicione sin problemas a tu recorrido general del cliente. Por ejemplo, después de un contacto telefónico inicial, podrías seguir con campañas de correo electrónico dirigidas o interacción en redes sociales. Este enfoque no solo amplía tu alcance, sino que también agrega un toque personal a tu estrategia omnicanal, aumentando potencialmente las tasas de conversión y la lealtad del cliente.
Conseguí un sistema de POS integrado
Omnicanal significa que todos tus canales de venta están conectados. Un sistema de POS integrado conectará tu venta minorista en tienda con tu tienda online para crear una experiencia de compra fluida para tus clientes y una plataforma conveniente de acceso total para vos.
Un sistema de POS como Oliver POS mantiene todos tus datos constantemente conectados, por lo que el inventario en línea y en la tienda siempre está sincronizado. Esto es importante, porque el 71% de los compradores en la tienda están de acuerdo en que es importante poder ver el inventario de la tienda desde la web. Con un inventario conectado, tus clientes pueden comprar en línea o, si ven que el producto deseado está disponible en línea, pueden venir a la ubicación física para comprar. Crea una experiencia de compra fluida para tus clientes, sin mencionar que un inventario integrado te ahorra tiempo y te ayuda a hacer un seguimiento de tu inventario.
Un sistema de POS integrado también hará un seguimiento de tus clientes a través de los canales. Esto es esencial para el comercio minorista omnicanal, ya que hace que tu servicio al cliente sea más personalizado. Con Oliver POS, todos tus clientes, ya sea en la tienda o en línea, serán accesibles tanto desde tu tienda online como desde tu POS en la tienda. Podrás acceder al historial de compras completo de cualquier cliente, puntos de lealtad, crédito en tienda y cualquier otra nota que puedas tener sobre ellos, lo que resulta en una experiencia de compra completamente fluida y omnicanal para tus clientes.
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Correo electrónico
El marketing por correo electrónico es otro canal efectivo para las empresas minoristas y SaaS. Herramientas como Mailchimp ofrecen planes gratuitos e incluso pueden integrarse con tu sistema de POS. Un simple correo electrónico de seguimiento con una oferta de descuento puede fomentar las compras repetidas. Para las empresas de SaaS que buscan refinar su enfoque, plataformas como SaaSAdviser comparten ideas prácticas sobre estrategias de marketing por correo electrónico para el éxito de SaaS, ayudando a los equipos a impulsar un mejor compromiso sin complicar demasiado el proceso.
Los correos electrónicos de carritos abandonados son una forma extremadamente efectiva de realizar ventas. Esto parece avanzado, pero en realidad hay una extensión gratuita de WooCommerce que lo hace por vos. Enviá correos electrónicos a todos esos clientes que pusieron algo en su carrito y nunca finalizaron la compra. Recordales lo que se están perdiendo. Del mismo modo, enviá correos electrónicos a aquellos que hicieron compras recientes con más recomendaciones de productos, incluyendo a los clientes de la tienda física, no solo a los clientes en línea.
Un boletín semanal o mensual es una excelente idea para promocionar productos nuevos o destacados o ventas. Incitá a tus clientes a suscribirse a tu boletín en la tienda al momento de pagar, y en tu tienda online, con la garantía de ofertas y descuentos exclusivos.
Conectando todo
Una cosa es tener presencia en múltiples canales. La clave es conectar todos los canales para crear una experiencia unificada para tus clientes. Cada vez más compradores esperan experiencias de venta omnicanal, y aquellas empresas que ofrecen un servicio al cliente omnicanal experimentan una retención de clientes un 89% mayor. Por lo tanto, probablemente valga la pena el esfuerzo de hacer que tus canales de venta sean más unificados.
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