St. John'sissa toimiva vähittäiskaupan ohjelmistoyritys Oliver POS on voittanut Propelin Gerry Pond Sales Award -palkinnon vuodelle 2020.
Palkinto, joka luotiin viime vuonna kunnioittamaan Saint Johnin teknologiayritys Mariner Partnersin puheenjohtajaa, myöntää yhdelle Propelin Incite II -kiihdyttämöohjelman jäsenelle 25 000 dollaria käteistä ja valinnaisen 30 000 dollarin sijoituksen Innovacorpilta ja New Brunswick Innovation Foundationilta.
Pond, joka johtaa myös East Valley Ventures -sijoitusryhmää, on innokas luotettavien myyntiputkien arvon puolestapuhuja. Hän auttoi perustamaan Propelin ja on edelleen sen hallituksessa.
Oliver POS antaa kivijalkakaupan työntekijöille pääsyn tietoihin asiakkaiden verkkokauppa- ja selaustoiminnasta auttaakseen heitä myymään tehokkaammin.
"Käytämme rahat työntekijöidemme tukemiseen jatkaaksemme kasvuamme sekä investoimalla useampiin ohjelmisto palveluna -työkaluihin, jotka auttavat meitä saamaan lisää asiakkaita", sanoi toimitusjohtaja Mathias Nielsen haastattelussa viitaten käteispalkintoon.
Yrityksen liiketoimintamalli on tunnistaa ostajat käyttämällä tietoja, kuten heidän sähköpostiosoitettaan – jonka he voivat antaa henkilökunnalle kassalla – ja näyttää tietoja heidän sosiaalisen median toiminnastaan, katsomistaan mainoksista ja jättämistään teknisen tuen pyynnöistä, muiden mittareiden ohella.
Lue lisää Propelin Demo Day -tapahtumasta perjantaina
Tämä tieto jäljittelee sitä, mitä verkkokauppiailla on käytettävissään, tavoitteenaan antaa henkilökunnan ehdottaa erilaisia tai lisätuotteita, joita asiakkaat saattavat haluta ostaa.
"Tuomme verkkokaupan osaamisen fyysiseen myyntipisteeseen", sanoi Nielsen.
Yli 56 uutta kauppiasta liittyi pelkästään viime viikolla, Nielsen sanoi.
Oliver POS työllistää tähän mennessä 22 henkilöä, ja Nielsen toivoo kasvattavansa määrän 42:een tämän vuoden loppuun mennessä. Hän työskentelee myös merkittävän rahoituskierroksen parissa, jonka hän pyrkii saamaan päätökseen elokuuhun mennessä.
Yritys sai Pond-palkinnon riippumattoman komitean suosituksesta, joka koostui paikallisista liikemiehistä ja startup-asiantuntijoista.
"Tämä ei ollut helppo päätös", sanoi EY:n apulaisjohtaja Chris Weir, yksi tuomareista, palkintojenjakotilaisuudessa. "Omassa henkilökohtaisessa pisteytyksessäni ero ensimmäisen ja toisen sijan välillä oli numeroiden murto-osia."
Palkinnon pääkriteeri, jota rahoittavat pääasiassa paikallisten yritysten lahjoitukset, oli se, että sen saaja kehitti "toistettavan ja skaalautuvan myyntimallin" ollessaan mukana Propelissa, ja selkeät todisteet myynnin kasvusta.
"Arvostamme tätä todella", sanoi Nielsen seremoniassa. "Otamme virtuaalisen oluen tiimin kanssa myöhemmin."
