En tant que petite entreprise, il peut être difficile de concurrencer toutes les grandes marques. À bien des égards, elles ont l’avantage en matière de commodité, de familiarité et de prix. Elles disposent des ressources nécessaires pour offrir des expériences plus pratiques et abordables à leurs clients.
Les clients peuvent choisir de s’adresser à une grande entreprise parce qu’elle leur est déjà familière, que c’est l’option la plus pratique ou peut-être parce que leurs prix sont plus abordables.
Alors, comment les petites entreprises peuvent-elles concurrencer les grandes marques comme celles-ci?
Les petites entreprises peuvent concurrencer les grandes marques en se démarquant.
En tant que petite entreprise, vous avez certains avantages par rapport aux marques plus importantes. Il vous suffit de vous concentrer sur les services de valeur que vous pouvez offrir à vos clients et de foncer, et vous constaterez que votre petite entreprise prospérera même parmi les grandes marques qui menacent de vous éclipser.
Il est important de se rappeler que toutes les grandes entreprises qui dominent le marché ont commencé quelque part. Elles ont toutes commencé comme de petites entreprises comme la vôtre. Avec le bon plan d’affaires, votre petite entreprise pourrait devenir une marque importante et reconnaissable.
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Comment les petites entreprises peuvent concurrencer les grandes marques :
Concentrez-vous sur un service client personnalisé
Souvent, le service client est le point faible des grandes entreprises. Les grandes entreprises s’appuient généralement sur des services automatisés, et avec le grand nombre d’employés et de clients, leur service client est généralement assez dispersé.
Une petite entreprise comme la vôtre peut exceller en fournissant des services plus personnalisés et en établissant un véritable lien avec vos clients. 85 % des acheteurs sont prêts à payer plus pour un meilleur service client. S’ils ont l’impression que votre personnel se souvient d’eux et veut vraiment les aider, ils seront beaucoup plus susceptibles de revenir.
De plus, les clients satisfaits sont beaucoup plus susceptibles de vous recommander à leurs amis et à leur famille. Les recommandations de bouche-à-oreille comme celles-ci sont bien plus précieuses que de dépenser votre budget en publicités.
Si votre petite entreprise utilise un PDV, vous pouvez offrir un service client meilleur et personnalisé en utilisant les profils clients sur votre PDV. Les profils clients vous aident à suivre vos clients, leur historique d’achats, ainsi que toutes les notes que vous et votre personnel souhaitez prendre sur leurs préférences ou toute autre information utile. +
Offrez une expérience unique ou des conseils d’experts
L’un des avantages d’avoir une petite entreprise est que vous pouvez être plus flexible et innovant. Utilisez cela à votre avantage et créez une expérience mémorable pour vos clients.
Rendez une expérience de magasinage plus authentique et utile en offrant de véritables conseils d’experts. Quel que soit le service ou le produit que vous vendez, il sera essentiel d’avoir un personnel compétent sur ce que vous vendez et capable de donner des conseils et des informations précieuses à vos clients.
De même, trouver un moyen de rendre l’expérience en magasin inattendue, amusante ou unique fera parler les gens. Laissez vos clients être plus pratiques avec vos produits ou présentez vos produits d’une manière excitante et expérientielle.
Créez une présence sur les médias sociaux
Selon Oberlo, 54 % des utilisateurs de médias sociaux les utilisent pour rechercher des produits, et ce nombre ne cesse d’augmenter.
Avoir une présence sur les médias sociaux aide à renforcer la notoriété de la marque et la confiance de vos clients. Les mises à jour quotidiennes aideront à promouvoir votre entreprise auprès des bonnes personnes et amélioreront votre image de marque. C’est un outil gratuit qu’aucune entreprise ne devrait négliger.
Au-delà de l’information, de l’éducation et du divertissement de votre marché cible, les médias sociaux sont également idéaux pour renforcer votre lien avec les clients.
« Les petites entreprises qui font l’effort de s’engager avec leurs clients sur les médias sociaux construiront des suivis solides et des liens profonds - essentiels pour faire passer leur entreprise au niveau supérieur », déclare Donald Chan, fondateur de IMPACT, une agence de médias sociaux basée à Singapour.
Les médias sociaux sont un excellent outil pour améliorer votre connexion avec vos clients. Les médias sociaux sont interactifs, donc vous et vos clients (ou clients potentiels) pouvez aimer ou commenter le contenu de l’autre ou vous envoyer des messages privés s’ils ont des questions sur votre entreprise ou vos produits et services. C’est un excellent moyen gratuit de nouer des relations durables avec vos clients.
Organisez des événements
Intégrer une location de cabine photo à l’événement de votre marque peut changer la donne pour une petite entreprise qui cherche à faire du bruit. C’est comme ce joyau caché qui non seulement fait parler les gens lors de l’événement, mais aussi partout sur les médias sociaux par la suite. Les gens adorent partager ces photos amusantes et originales, et chaque partage est comme un coup de pouce pour la visibilité de votre marque. De plus, c’est économique, ce qui est toujours un avantage, n’est-ce pas? Cela ajoute toute une couche d’ambiance et d’authenticité au rassemblement, donnant aux gens quelque chose de tangible pour se souvenir de la journée. Alors, oui, déployer une cabine photo peut sérieusement augmenter le facteur cool de votre marque, en s’assurant qu’elle n’est pas juste un visage de plus dans la foule.
Trouvez votre niche
Alors que les grandes entreprises et les sociétés ont tendance à se concentrer sur l’atteinte d’un marché plus large et plus généralisé, les petites entreprises devraient réduire leur champ d’action pour desservir un marché de niche. De cette façon, vos cibles seront spécifiques et convaincantes, et vous pourrez servir un groupe particulier au mieux de vos capacités au lieu d’essayer de plaire à un plus large éventail de clients. Une marque de niche forte est souvent construite sur des produits de haute qualité qui résistent à une utilisation réelle, comme on le voit dans ce test de durabilité sur des tasses de marque, qui souligne comment la qualité du produit influence la confiance des clients.
Une fois que vous vous êtes fait un nom, vous pouvez commencer à élargir votre marché cible.
Recrutez des employés talentueux
Si vous voulez offrir un service client de premier ordre, vous devez embaucher des employés fiables et compétents qui offriront le meilleur service client. Votre personnel est le visage de votre entreprise, et ce sont eux qui interagiront avec vos clients et réaliseront le plus de ventes.
C’est pourquoi vous devriez investir du temps et des efforts pour trouver des employés compétents et responsables pour représenter votre entreprise. Tout aussi important, prenez le temps de les former de manière approfondie pour vous assurer qu’ils possèdent les connaissances nécessaires que vos clients doivent connaître.
Mettez votre boutique en ligne
Quelle que soit la taille de votre entreprise, avoir une boutique en ligne est essentiel. Le commerce électronique prend lentement le dessus, représentant 22 % des ventes au détail mondiales.
Les clients naviguent souvent sur les boutiques en ligne avant de se rendre dans la boutique physique. Avoir une boutique en ligne garantit que vos clients pourront magasiner avec vous 24 heures sur 24, au lieu de se limiter aux heures d’ouverture de votre boutique. Si les clients recherchent un produit ou un service spécifique, beaucoup feront d’abord des recherches en ligne et compareront les prix avant de s’engager. Pour établir votre présence en ligne, la première étape consiste à sécuriser un nom de domaine mémorable qui reflète votre identité de marque. Un nom de domaine unique aide non seulement les clients à trouver facilement votre boutique en ligne, mais contribue également à construire une image de marque en ligne forte. Avoir une boutique en ligne permet à vos clients de rechercher vos produits et services avant d’acheter.
Pour certaines petites entreprises, démarrer une boutique en ligne peut sembler un processus intimidant, surtout si vous avez un budget limité ou si vous n’avez pas les compétences techniques pour créer vous-même une boutique en ligne.
WooCommerce est un choix populaire pour de nombreuses petites entreprises en raison de son faible coût et de sa personnalisation. Cependant, certains opteront pour d’autres options comme Squarepace ou Shopify car ils offrent des modèles pré-construits pour la plupart de votre boutique de commerce électronique, donc la plupart du travail est fait pour vous. Cependant, ces plateformes peuvent être coûteuses et vous donnent également très peu de contrôle sur votre site Web.
Le principal inconvénient de WooCommerce est que pour les propriétaires d’entreprise qui ne sont pas férus de technologie, WooCommerce peut être écrasant. Avec des services comme PressHero, qui offrent des services WordPress et WooCommerce à un coût abordable, les propriétaires de petites entreprises peuvent prendre le contrôle de leur boutique en ligne sans se soucier de l’aspect technique des choses. L’équipe de support dédiée de PressHero vous aide à construire votre site WooCommerce et effectue toute la maintenance pour garantir que votre site est opérationnel et fonctionne sans problème.
Pour garder votre boutique en ligne synchronisée avec vos ventes en magasin, Oliver POS pour WooCommerce maintient votre inventaire et les données de votre boutique synchronisés en temps réel. Il suffit d’installer Oliver dans votre boutique en ligne, et toutes les informations de votre boutique se synchroniseront automatiquement et resteront synchronisées.
PressHero et Oliver POS se sont associés pour rendre la gestion d’une boutique omnicanal WooCommerce aussi simple que possible. Apprenez-en plus ici.
