L'entreprise de logiciels de vente au détail Oliver POS, basée à St. John's, a remporté le Gerry Pond Sales Award 2020 de Propel.
Créé l'année dernière en l'honneur du président de l'entreprise technologique Mariner Partners de Saint John, le prix octroie à un membre de la cohorte de l'accélérateur Incite II de Propel 25 000 $ en espèces et un investissement optionnel de 30 000 $ d'Innovacorp et de la Fondation de l'innovation du Nouveau-Brunswick.
Pond, qui dirige également le groupe d'investissement East Valley Ventures, est un fervent défenseur de la valeur des pipelines de vente fiables. Il a aidé à fonder Propel et continue de siéger à son conseil d'administration.
Oliver POS donne aux employés de vente au détail en magasin physique un accès aux informations sur les activités d'achat et de navigation en ligne des clients pour les aider à vendre plus efficacement.
« Nous utiliserons l'argent pour soutenir nos employés dans la poursuite de notre croissance, ainsi que pour investir dans davantage d'outils de logiciel en tant que service pour nous aider à intégrer plus de clients », a déclaré le PDG Mathias Nielsen dans une interview, en référence au prix en espèces.
Le modèle commercial de l'entreprise consiste à identifier les acheteurs en utilisant des informations telles que leur adresse e-mail — qu'ils peuvent fournir au personnel lors du processus de paiement — et à afficher des informations sur leur activité sur les réseaux sociaux, les publicités qu'ils ont vues et les demandes de support technique qu'ils ont déposées, entre autres mesures.
En savoir plus sur le Demo Day de Propel de vendredi
Ces informations reproduisent ce à quoi les détaillants en ligne ont accès, dans le but de permettre au personnel de suggérer des produits différents ou supplémentaires que les clients pourraient vouloir acheter.
« Nous apportons le savoir-faire en ligne au point de vente physique », a déclaré Nielsen.
Plus de 56 nouveaux commerçants se sont inscrits la semaine dernière seulement, a déclaré Nielsen.
Oliver POS emploie jusqu'à présent 22 personnes, et Nielsen espère porter ce nombre à 42 d'ici la fin de cette année. Il travaille également sur une importante levée de fonds qu'il vise à finaliser d'ici août.
L'entreprise a reçu le prix Pond sur la recommandation d'un comité indépendant composé de gens d'affaires locaux et de spécialistes des startups.
« Ce ne fut pas une décision facile », a déclaré Chris Weir, directeur associé chez EY, l'un des juges, lors de la présentation des prix. « Dans mon propre pointage personnel, la différence entre la première et la deuxième place se résumait à des fractions de nombres. »
Le principal critère pour le prix, qui est financé principalement par des dons d'entreprises locales, était que son récipiendaire ait développé un « modèle de vente reproductible et évolutif » tout en étant inscrit à Propel, avec des preuves claires de croissance des ventes.
« Nous apprécions vraiment cela », a déclaré Nielsen lors de la cérémonie. « Nous prendrons une bière virtuelle avec l'équipe, plus tard. »
