Perusahaan perangkat lunak ritel yang berbasis di St. John, Oliver POS, telah memenangkan Propel’s Gerry Pond Sales Award untuk tahun 2020.
Dibuat tahun lalu untuk menghormati ketua perusahaan teknologi Saint John, Mariner Partners, penghargaan ini memberikan salah satu anggota kohort akselerator Incite II Propel sebesar $25.000 tunai dan investasi opsional sebesar $30.000 dari Innovacorp dan New Brunswick Innovation Foundation.
Pond, yang juga mengepalai grup investasi East Valley Ventures, adalah seorang evangelis yang antusias tentang nilai dari alur penjualan yang andal. Dia membantu mendirikan Propel dan terus duduk di dewan direksinya.
Oliver POS memberikan akses kepada pekerja ritel fisik terhadap informasi tentang aktivitas belanja dan penelusuran online pelanggan untuk membantu mereka menjual lebih efektif.
“Uang itu akan kami gunakan untuk mendukung karyawan kami dalam melanjutkan pertumbuhan kami, serta berinvestasi dalam lebih banyak alat perangkat lunak sebagai layanan untuk membantu kami mengakuisisi lebih banyak pelanggan,” kata CEO Mathias Nielsen dalam sebuah wawancara, merujuk pada hadiah uang tunai.
Model bisnis perusahaan adalah mengidentifikasi pembeli menggunakan informasi seperti alamat email mereka—yang mungkin mereka berikan kepada staf selama proses checkout—dan menampilkan informasi tentang aktivitas media sosial mereka, iklan yang telah mereka lihat, dan permintaan dukungan teknis yang telah mereka ajukan, di antara metrik lainnya.
Baca Lebih Lanjut tentang Hari Demo Propel pada hari Jumat
Informasi ini mereplikasi apa yang dimiliki oleh peritel online, dengan tujuan memungkinkan staf untuk menyarankan produk yang berbeda atau tambahan yang mungkin ingin dibeli oleh pelanggan.
“Kami membawa pengetahuan online ke dalam point-of-sale fisik,” kata Nielsen.
Lebih dari 56 merchant baru mendaftar minggu lalu saja, kata Nielsen.
Oliver POS sejauh ini mempekerjakan 22 orang, dan Nielsen berharap dapat meningkatkan jumlah itu menjadi 42 pada akhir tahun ini. Dia juga sedang mengerjakan putaran penggalangan dana yang substansial yang dia targetkan selesai pada bulan Agustus.
Perusahaan menerima penghargaan Pond berdasarkan rekomendasi dari komite independen yang terdiri dari para pebisnis lokal dan spesialis startup.
“Ini bukan keputusan yang mudah,” kata Direktur Asosiasi EY, Chris Weir, salah satu juri, saat presentasi penghargaan. “Dalam penilaian pribadi saya, perbedaan antara tempat pertama dan kedua hanya sepersekian angka.”
Kriteria utama untuk penghargaan ini, yang didanai terutama oleh donasi dari perusahaan lokal, adalah bahwa penerimanya mengembangkan “model penjualan yang dapat diulang dan dapat diskalakan” saat terdaftar di Propel, dengan bukti pertumbuhan penjualan yang jelas.
“Kami sangat menghargai ini,” kata Nielsen saat upacara. “Nanti kami akan minum bir virtual bersama tim.”
