L'azienda di software per la vendita al dettaglio con sede a St. John's, Oliver POS, ha vinto il Gerry Pond Sales Award 2020 di Propel.
Creato l'anno scorso per onorare il presidente dell'azienda tecnologica di Saint John, Mariner Partners, il premio conferisce a un membro della coorte dell'acceleratore Incite II di Propel 25.000 dollari in contanti e un investimento opzionale di 30.000 dollari da parte di Innovacorp e della New Brunswick Innovation Foundation.
Pond, che dirige anche il gruppo di investimento East Valley Ventures, è un entusiasta evangelista del valore di pipeline di vendita affidabili. Ha contribuito a fondare Propel e continua a far parte del suo consiglio di amministrazione.
Oliver POS offre ai lavoratori del commercio al dettaglio fisico l'accesso a informazioni sull'attività di acquisto e navigazione online dei clienti per aiutarli a vendere in modo più efficace.
"Useremo i soldi per sostenere i nostri dipendenti nel continuare la nostra crescita, oltre a investire in più strumenti software-as-a-service per aiutarci ad acquisire più clienti", ha detto il CEO Mathias Nielsen in un'intervista, riferendosi al premio in denaro.
Il modello di business dell'azienda consiste nell'identificare gli acquirenti utilizzando informazioni come il loro indirizzo email — che possono fornire al personale durante il processo di checkout — e visualizzare informazioni sulla loro attività sui social media, le pubblicità che hanno visto e le richieste di supporto tecnico che hanno inviato, tra le altre metriche.
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Queste informazioni replicano ciò a cui i rivenditori online hanno accesso, con l'obiettivo di consentire al personale di suggerire prodotti diversi o aggiuntivi che i clienti potrebbero voler acquistare.
"Stiamo portando il know-how online nel punto vendita fisico", ha detto Nielsen.
Più di 56 nuovi commercianti si sono iscritti solo la scorsa settimana, ha detto Nielsen.
Oliver POS impiega finora 22 persone e Nielsen spera di aumentare questo numero a 42 entro la fine di quest'anno. Sta anche lavorando a un'importante raccolta di fondi che mira a completare entro agosto.
L'azienda ha ricevuto il premio Pond sulla base della raccomandazione di un comitato indipendente composto da imprenditori locali e specialisti di startup.
"Non è stata una decisione facile", ha detto Chris Weir, Associate Director di EY, uno dei giudici, durante la presentazione dei premi. "Nel mio punteggio personale, la differenza tra il primo e il secondo posto si è ridotta a frazioni di numeri."
Il criterio principale per il premio, che è finanziato principalmente da donazioni di aziende locali, era che il suo destinatario sviluppasse un "modello di vendita ripetibile e scalabile" mentre era iscritto a Propel, con chiare prove di crescita delle vendite.
"Apprezziamo molto questo", ha detto Nielsen durante la cerimonia. "Ci prenderemo una birra virtuale con il team, più tardi."
