Det St. John's-baserte programvareselskapet for detaljhandel, Oliver POS, har vunnet Propels Gerry Pond Sales Award for 2020.
Prisen ble opprettet i fjor for å hedre styrelederen i teknologiselskapet Mariner Partners fra Saint John, og gir ett medlem av Propels Incite II-akseleratorkohort 25 000 dollar i kontanter og en valgfri investering på 30 000 dollar fra Innovacorp og New Brunswick Innovation Foundation.
Pond, som også leder investeringsgruppen East Valley Ventures, er en entusiastisk forkjemper for verdien av pålitelige salgsprosesser. Han var med på å grunnlegge Propel og sitter fortsatt i styret.
Oliver POS gir ansatte i fysiske butikker tilgang til informasjon om kundenes nettshopping og surfeaktivitet for å hjelpe dem med å selge mer effektivt.
– Pengene vil vi bruke til å støtte våre ansatte i å fortsette veksten vår, samt investere i flere programvare-som-en-tjeneste-verktøy for å hjelpe oss med å få ombord flere kunder, sa administrerende direktør Mathias Nielsen i et intervju, med henvisning til pengepremien.
Selskapets forretningsmodell er å identifisere kunder ved hjelp av informasjon som e-postadressen deres – som de kan oppgi til personalet under betalingsprosessen – og vise informasjon om deres aktivitet på sosiale medier, annonser de har sett og teknisk support-forespørsler de har sendt inn, blant andre beregninger.
Les mer om Propels Demo Day på fredag
Denne informasjonen gjenskaper det nettbutikker har tilgang til, med sikte på å la personalet foreslå andre eller tilleggsprodukter som kundene kanskje vil kjøpe.
– Vi bringer den nettbaserte kunnskapen inn i det fysiske salgsstedet, sa Nielsen.
Mer enn 56 nye forhandlere meldte seg på bare forrige uke, sa Nielsen.
Oliver POS har så langt 22 ansatte, og Nielsen håper å øke dette tallet til 42 innen utgangen av dette året. Han jobber også med en betydelig finansieringsrunde som han har som mål å fullføre innen august.
Selskapet mottok Pond-prisen basert på anbefaling fra en uavhengig komité bestående av lokale forretningsfolk og oppstartsspesialister.
– Dette var ingen enkel avgjørelse, sa EY Associate Director Chris Weir, en av dommerne, under prisutdelingen. – I min egen personlige poengberegning var forskjellen mellom første- og andreplass nede i brøkdeler av tall.
Hovedkriteriet for prisen, som hovedsakelig er finansiert av donasjoner fra lokale selskaper, var at mottakeren utviklet en «repeterbar og skalerbar salgsmodell» mens de var påmeldt Propel, med klare bevis på salgsvekst.
– Vi setter stor pris på dette, sa Nielsen under seremonien. – Vi tar en virtuell øl med teamet senere.
