Het in St. John's gevestigde retailsoftwarebedrijf Oliver POS heeft de Gerry Pond Sales Award 2020 van Propel gewonnen.
De prijs, die vorig jaar werd ingesteld ter ere van de voorzitter van het technologiebedrijf Mariner Partners uit Saint John, kent één lid van Propel's Incite II-acceleratorcohort $25.000 cash toe en een optionele investering van $30.000 van Innovacorp en de New Brunswick Innovation Foundation.
Pond, die ook de investeringsgroep East Valley Ventures leidt, is een enthousiaste voorstander van de waarde van betrouwbare verkooppijplijnen. Hij hielp Propel oprichten en zit nog steeds in de raad van bestuur.
Oliver POS geeft medewerkers in fysieke winkels toegang tot informatie over de online winkel- en browse-activiteiten van klanten om hen te helpen effectiever te verkopen.
“We zullen het geld gebruiken om onze medewerkers te ondersteunen bij het voortzetten van onze groei, en om te investeren in meer software-as-a-service tools om ons te helpen meer klanten aan boord te krijgen,” zei CEO Mathias Nielsen in een interview, verwijzend naar de geldprijs.
Het bedrijfsmodel van het bedrijf is om shoppers te identificeren met behulp van informatie zoals hun e-mailadres — die ze mogelijk aan het personeel geven tijdens het afrekenen — en informatie weer te geven over hun sociale media-activiteit, advertenties die ze hebben bekeken en technische ondersteuningsverzoeken die ze hebben ingediend, naast andere statistieken.
Lees meer over Propel's Demo Day op vrijdag
Deze informatie repliceert wat online retailers tot hun beschikking hebben, met als doel het personeel in staat te stellen andere of extra producten voor te stellen die klanten misschien willen kopen.
“We brengen de online knowhow naar het fysieke verkooppunt,” zei Nielsen.
Alleen al vorige week hebben meer dan 56 nieuwe handelaars zich aangemeld, zei Nielsen.
Oliver POS heeft tot nu toe 22 mensen in dienst, en Nielsen hoopt dat aantal tegen het einde van dit jaar te verhogen tot 42. Hij werkt ook aan een aanzienlijke fondsenwervingsronde die hij tegen augustus hoopt af te ronden.
Het bedrijf ontving de Pond-award op aanbeveling van een onafhankelijke commissie bestaande uit lokale zakenmensen en startupspecialisten.
“Dit was geen gemakkelijke beslissing,” zei Chris Weir, Associate Director bij EY en een van de juryleden, tijdens de prijsuitreiking. “In mijn eigen persoonlijke score kwam het verschil tussen de eerste en tweede plaats neer op fracties van getallen.”
Het belangrijkste criterium voor de prijs, die voornamelijk wordt gefinancierd door donaties van lokale bedrijven, was dat de ontvanger een “herhaalbaar en schaalbaar verkoopmodel” ontwikkelde terwijl hij deelnam aan Propel, met duidelijk bewijs van omzetgroei.
“We waarderen dit echt,” zei Nielsen tijdens de ceremonie. “We nemen later een virtueel biertje met het team.”
