Het in St. John's gevestigde retailsoftwarebedrijf Oliver POS heeft de Gerry Pond Sales Award 2020 van Propel gewonnen.
De prijs, die vorig jaar werd ingesteld ter ere van de voorzitter van het technologiebedrijf Mariner Partners uit Saint John, kent één lid van Propel's Incite II accelerator-cohort $25.000 contant en een optionele investering van $30.000 van Innovacorp en de New Brunswick Innovation Foundation toe.
Pond, die ook leiding geeft aan de investeringsgroep East Valley Ventures, is een enthousiaste evangelist voor de waarde van betrouwbare verkooppijplijnen. Hij hielp Propel oprichten en zit nog steeds in de raad van bestuur.
Oliver POS geeft medewerkers in fysieke winkels toegang tot informatie over de online winkel- en browse-activiteiten van klanten om hen te helpen effectiever te verkopen.
“We zullen het geld gebruiken om onze medewerkers te ondersteunen bij het voortzetten van onze groei, en om te investeren in meer software-as-a-service-tools om ons te helpen meer klanten aan boord te krijgen,” zei CEO Mathias Nielsen in een interview, verwijzend naar de geldprijs.
Het bedrijfsmodel van het bedrijf is om shoppers te identificeren met informatie zoals hun e-mailadres — die ze mogelijk aan het personeel geven tijdens het afrekenen — en informatie weer te geven over hun socialemedia-activiteit, advertenties die ze hebben bekeken en tech-supportverzoeken die ze hebben ingediend, naast andere statistieken.
Lees meer over Propel's Demo Day op vrijdag
Deze informatie repliceert wat online retailers tot hun beschikking hebben, met als doel het personeel in staat te stellen andere of extra producten voor te stellen die klanten misschien willen kopen.
“We brengen de online knowhow naar het fysieke verkooppunt,” zei Nielsen.
Alleen al vorige week hebben zich meer dan 56 nieuwe winkeliers aangemeld, zei Nielsen.
Oliver POS heeft tot nu toe 22 mensen in dienst, en Nielsen hoopt dat aantal tegen het einde van dit jaar te verhogen tot 42. Hij werkt ook aan een substantiële fondsenwervingsronde die hij in augustus hoopt af te ronden.
Het bedrijf ontving de Pond-prijs op aanbeveling van een onafhankelijke commissie bestaande uit lokale zakenmensen en startupspecialisten.
“Dit was geen gemakkelijke beslissing,” zei EY Associate Director Chris Weir, een van de juryleden, tijdens de prijsuitreiking. “In mijn eigen persoonlijke score kwam het verschil tussen de eerste en tweede plaats neer op fracties van getallen.”
Het belangrijkste criterium voor de prijs, die voornamelijk wordt gefinancierd door donaties van lokale bedrijven, was dat de ontvanger een “herhaalbaar en schaalbaar verkoopmodel” ontwikkelde terwijl hij deelnam aan Propel, met duidelijk bewijs van omzetgroei.
“We waarderen dit zeer,” zei Nielsen tijdens de ceremonie. “We nemen later een virtueel biertje met het team.”
