A empresa de software de varejo Oliver POS, sediada em St. John's, ganhou o Prêmio de Vendas Gerry Pond da Propel para 2020.
Criado no ano passado para homenagear o presidente da empresa de tecnologia de Saint John, Mariner Partners, o prêmio concede a um membro da turma do acelerador Incite II da Propel $25.000 em dinheiro e um investimento opcional de $30.000 da Innovacorp e da New Brunswick Innovation Foundation.
Pond, que também lidera o grupo de investimentos East Valley Ventures, é um evangelista entusiasmado do valor de pipelines de vendas confiáveis. Ele ajudou a fundar a Propel e continua a fazer parte de seu conselho de administração.
O Oliver POS dá aos trabalhadores de varejo físico acesso a informações sobre as atividades de compra e navegação online dos clientes para ajudá-los a vender com mais eficácia.
“Usaremos o dinheiro para apoiar nossos funcionários na continuação do nosso crescimento, bem como para investir em mais ferramentas de software como serviço para nos ajudar a integrar mais clientes”, disse o CEO Mathias Nielsen em uma entrevista, referindo-se ao prêmio em dinheiro.
O modelo de negócios da empresa é identificar os compradores usando informações como o endereço de e-mail — que eles podem fornecer à equipe durante o processo de checkout — e exibir informações sobre sua atividade nas redes sociais, anúncios que visualizaram e solicitações de suporte técnico que registraram, entre outras métricas.
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Essas informações replicam o que os varejistas online têm acesso, com o objetivo de permitir que a equipe sugira produtos diferentes ou adicionais que os clientes possam querer comprar.
“Estamos trazendo o know-how online para o ponto de venda físico”, disse Nielsen.
Mais de 56 novos lojistas se inscreveram apenas na semana passada, disse Nielsen.
O Oliver POS emprega até agora 22 pessoas, e Nielsen espera aumentar esse número para 42 até o final deste ano. Ele também está trabalhando em uma rodada substancial de captação de recursos que pretende concluir até agosto.
A empresa recebeu o prêmio Pond com base na recomendação de um comitê independente composto por empresários locais e especialistas em startups.
“Esta não foi uma decisão fácil”, disse Chris Weir, Diretor Associado da EY, um dos jurados, durante a apresentação dos prêmios. “Na minha pontuação pessoal, a diferença entre o primeiro e o segundo lugar se resumiu a frações de números.”
O principal critério para o prêmio, que é financiado principalmente por doações de empresas locais, era que seu destinatário desenvolvesse um “modelo de vendas repetível e escalável” enquanto estivesse matriculado na Propel, com evidências claras de crescimento de vendas.
“Nós realmente apreciamos isso”, disse Nielsen durante a cerimônia. “Tomaremos uma cerveja virtual com a equipe mais tarde.”
