Compania de software pentru retail Oliver POS, cu sediul în St. John's, a câștigat Premiul de Vânzări Gerry Pond al Propel pentru 2020.
Creat anul trecut pentru a-l onora pe președintele companiei de tehnologie Mariner Partners din Saint John, premiul acordă unui membru al cohortei de accelerare Incite II a Propel 25.000 de dolari în numerar și o investiție opțională de 30.000 de dolari de la Innovacorp și Fundația pentru Inovație din New Brunswick.
Pond, care conduce și grupul de investiții East Valley Ventures, este un evanghelist entuziast al valorii canalelor de vânzări fiabile. El a ajutat la fondarea Propel și continuă să facă parte din consiliul său de administrație.
Oliver POS oferă angajaților din comerțul cu amănuntul fizic acces la informații despre activitatea de cumpărături și navigare online a clienților pentru a-i ajuta să vândă mai eficient.
„Vom folosi banii pentru a ne sprijini angajații în continuarea creșterii noastre, precum și pentru a investi în mai multe instrumente software-as-a-service pentru a ne ajuta să integrăm mai mulți clienți”, a declarat CEO-ul Mathias Nielsen într-un interviu, referindu-se la premiul în bani.
Modelul de afaceri al companiei este de a identifica cumpărătorii folosind informații precum adresa lor de e-mail — pe care o pot furniza personalului în timpul procesului de finalizare a comenzii — și de a afișa informații despre activitatea lor pe rețelele sociale, reclamele pe care le-au vizualizat și cererile de asistență tehnică pe care le-au depus, printre alte metrici.
Citiți mai multe despre Ziua Demo a Propel de vineri
Aceste informații replică ceea ce au acces comercianții online, cu scopul de a permite personalului să sugereze produse diferite sau suplimentare pe care clienții ar putea dori să le cumpere.
„Aducem know-how-ul online în punctul de vânzare fizic”, a spus Nielsen.
Peste 56 de comercianți noi s-au înscris numai săptămâna trecută, a spus Nielsen.
Oliver POS are până acum 22 de angajați, iar Nielsen speră să crească acest număr la 42 până la sfârșitul acestui an. El lucrează, de asemenea, la o rundă substanțială de strângere de fonduri pe care își propune să o finalizeze până în august.
Compania a primit premiul Pond pe baza recomandării unui comitet independent format din oameni de afaceri locali și specialiști în startup-uri.
„Aceasta nu a fost o decizie ușoară”, a spus Chris Weir, director asociat la EY, unul dintre jurați, în timpul prezentării premiilor. „În propria mea evaluare personală, diferența dintre primul și al doilea loc s-a redus la fracțiuni de numere.”
Criteriul principal pentru premiu, care este finanțat în principal din donații de la companii locale, a fost ca beneficiarul său să dezvolte un „model de vânzări repetabil și scalabil” în timp ce era înscris în Propel, cu dovezi clare de creștere a vânzărilor.
„Apreciem foarte mult acest lucru”, a spus Nielsen în timpul ceremoniei. „Vom bea o bere virtuală cu echipa, mai târziu.”
