Det St. John's-baserade detaljhandelsprogramvaruföretaget Oliver POS har vunnit Propels Gerry Pond Sales Award för 2020.
Priset, som skapades förra året för att hedra ordföranden för teknikföretaget Mariner Partners i Saint John, ger en medlem av Propels Incite II-acceleratorkohort 25 000 dollar i kontanter och en valfri investering på 30 000 dollar från Innovacorp och New Brunswick Innovation Foundation.
Pond, som också leder investeringsgruppen East Valley Ventures, är en entusiastisk förespråkare för värdet av pålitliga försäljningspipelines. Han hjälpte till att grunda Propel och sitter fortfarande i dess styrelse.
Oliver POS ger anställda i fysiska butiker tillgång till information om kunders online-shopping och surfaktivitet för att hjälpa dem att sälja mer effektivt.
"Vi kommer att använda pengarna för att stödja våra anställda i att fortsätta vår tillväxt, samt investera i fler mjukvara-som-en-tjänst-verktyg för att hjälpa oss att få ombord fler kunder", sa VD Mathias Nielsen i en intervju, med hänvisning till kontantpriset.
Företagets affärsmodell är att identifiera kunder med hjälp av information som deras e-postadress – som de kan ge till personalen under kassaprocessen – och visa information om deras sociala medieaktivitet, annonser de har sett och tekniska supportförfrågningar de har lämnat in, bland andra mätvärden.
Läs mer om Propels Demo Day på fredag
Denna information replikerar vad online-återförsäljare har tillgång till, med syftet att låta personalen föreslå andra eller ytterligare produkter som kunderna kanske vill köpa.
"Vi tar med oss online-kunskapen till den fysiska försäljningspunkten", sa Nielsen.
Mer än 56 nya handlare anslöt sig bara förra veckan, sa Nielsen.
Oliver POS har hittills 22 anställda, och Nielsen hoppas kunna öka det antalet till 42 i slutet av detta år. Han arbetar också på en betydande finansieringsrunda som han siktar på att slutföra i augusti.
Företaget fick Pond-priset baserat på rekommendationen från en oberoende kommitté bestående av lokala affärsmän och startup-specialister.
"Detta var inget lätt beslut", sa EY Associate Director Chris Weir, en av domarna, under prisutdelningen. "I min egen personliga poängsättning var skillnaden mellan första och andra plats nere på bråkdelar av siffror."
Huvudkriteriet för priset, som finansieras främst genom donationer från lokala företag, var att mottagaren utvecklade en "repeterbar och skalbar försäljningsmodell" medan den var inskriven i Propel, med tydliga bevis på försäljningstillväxt.
"Vi uppskattar verkligen detta", sa Nielsen under ceremonin. "Vi tar en virtuell öl med teamet senare."
