L'entreprise de logiciels de vente au détail Oliver POS, basée à St. John's, a remporté le prix de vente Gerry Pond de Propel pour 2020.
Créé l'année dernière pour honorer le président de l'entreprise technologique de Saint John, Mariner Partners, le prix accorde à un membre de la cohorte de l'accélérateur Incite II de Propel 25 000 $ en espèces et un investissement optionnel de 30 000 $ d'Innovacorp et de la Fondation de l'innovation du Nouveau-Brunswick.
Pond, qui dirige également le groupe d'investissement East Valley Ventures, est un ardent défenseur de la valeur des pipelines de vente fiables. Il a aidé à fonder Propel et continue de siéger à son conseil d'administration.
Oliver POS donne aux employés du commerce de détail physique accès à des informations sur les activités d'achat et de navigation en ligne des clients pour les aider à vendre plus efficacement.
« Nous utiliserons l'argent pour soutenir nos employés dans la poursuite de notre croissance, ainsi que pour investir dans davantage d'outils de logiciel-service pour nous aider à intégrer plus de clients », a déclaré le PDG Mathias Nielsen dans une entrevue, en référence au prix en espèces.
Le modèle commercial de l'entreprise consiste à identifier les acheteurs à l'aide d'informations telles que leur adresse courriel — qu'ils peuvent fournir au personnel lors du processus de paiement — et à afficher des informations sur leur activité sur les médias sociaux, les publicités qu'ils ont vues et les demandes de soutien technique qu'ils ont déposées, entre autres mesures.
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Ces informations reproduisent ce à quoi les détaillants en ligne ont accès, dans le but de permettre au personnel de suggérer des produits différents ou supplémentaires que les clients pourraient vouloir acheter.
« Nous apportons le savoir-faire en ligne au point de vente physique », a déclaré Nielsen.
Plus de 56 nouveaux commerçants se sont inscrits la semaine dernière seulement, a déclaré Nielsen.
Oliver POS emploie jusqu'à présent 22 personnes, et Nielsen espère porter ce nombre à 42 d'ici la fin de cette année. Il travaille également sur une importante ronde de financement qu'il vise à conclure d'ici août.
L'entreprise a reçu le prix Pond sur la recommandation d'un comité indépendant composé de gens d'affaires locaux et de spécialistes des entreprises en démarrage.
« Ce ne fut pas une décision facile », a déclaré Chris Weir, directeur associé chez EY et l'un des juges, lors de la présentation des prix. « Dans mon propre pointage personnel, la différence entre la première et la deuxième place se résumait à des fractions de nombres. »
Le principal critère pour le prix, qui est financé principalement par des dons d'entreprises locales, était que son récipiendaire ait développé un « modèle de vente reproductible et évolutif » tout en étant inscrit à Propel, avec des preuves claires de croissance des ventes.
« Nous apprécions vraiment cela », a déclaré Nielsen lors de la cérémonie. « Nous prendrons une bière virtuelle avec l'équipe, plus tard. »
