A empresa de software de retalho sediada em St. John's, Oliver POS, ganhou o Prémio de Vendas Gerry Pond da Propel para 2020.
Criado no ano passado para homenagear o presidente da empresa de tecnologia de Saint John, Mariner Partners, o prémio concede a um membro da coorte do acelerador Incite II da Propel 25.000 dólares em dinheiro e um investimento opcional de 30.000 dólares da Innovacorp e da New Brunswick Innovation Foundation.
Pond, que também lidera o grupo de investimento East Valley Ventures, é um evangelista entusiasta do valor de pipelines de vendas fiáveis. Ele ajudou a fundar a Propel e continua a fazer parte do seu conselho de administração.
O Oliver POS dá aos trabalhadores de retalho de lojas físicas acesso a informações sobre as atividades de compra e navegação online dos clientes para os ajudar a vender de forma mais eficaz.
“O que faremos com o dinheiro é apoiar os nossos funcionários na continuação do nosso crescimento, bem como investir em mais ferramentas de software como serviço para nos ajudar a integrar mais clientes”, disse o CEO Mathias Nielsen numa entrevista, referindo-se ao prémio em dinheiro.
O modelo de negócio da empresa é identificar os compradores usando informações como o seu endereço de e-mail — que podem fornecer ao pessoal durante o processo de checkout — e exibir informações sobre a sua atividade nas redes sociais, anúncios que viram e pedidos de suporte técnico que apresentaram, entre outras métricas.
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Esta informação replica o que os retalhistas online têm acesso, com o objetivo de permitir que o pessoal sugira produtos diferentes ou adicionais que os clientes possam querer comprar.
“Estamos a trazer o know-how online para o ponto de venda físico”, disse Nielsen.
Mais de 56 novos comerciantes aderiram só na semana passada, disse Nielsen.
O Oliver POS emprega até agora 22 pessoas, e Nielsen espera aumentar esse número para 42 até ao final deste ano. Ele também está a trabalhar numa ronda de angariação de fundos substancial que pretende concluir até agosto.
A empresa recebeu o prémio Pond com base na recomendação de um comité independente composto por empresários locais e especialistas em startups.
“Esta não foi uma decisão fácil”, disse Chris Weir, Diretor Associado da EY, um dos jurados, durante a apresentação dos prémios. “Na minha própria pontuação pessoal, a diferença entre o primeiro e o segundo lugar resumiu-se a frações de números.”
O principal critério para o prémio, que é financiado principalmente por doações de empresas locais, era que o seu destinatário desenvolvesse um “modelo de vendas repetível e escalável” enquanto estava inscrito na Propel, com evidências claras de crescimento de vendas.
“Agradecemos muito isto”, disse Nielsen durante a cerimónia. “Vamos tomar uma cerveja virtual com a equipa, mais tarde.”
