Firma Oliver POS, zajmująca się oprogramowaniem dla handlu detalicznego z siedzibą w St. John's, zdobyła nagrodę Gerry Pond Sales Award 2020 przyznawaną przez Propel.
Nagroda, utworzona w zeszłym roku na cześć prezesa firmy technologicznej Mariner Partners z Saint John, przyznaje jednemu członkowi kohorty akceleratora Incite II firmy Propel 25 000 dolarów w gotówce oraz opcjonalną inwestycję w wysokości 30 000 dolarów od Innovacorp i New Brunswick Innovation Foundation.
Pond, który kieruje również grupą inwestycyjną East Valley Ventures, jest entuzjastycznym orędownikiem wartości niezawodnych lejków sprzedażowych. Pomógł założyć Propel i nadal zasiada w jego radzie dyrektorów.
Oliver POS daje pracownikom handlu detalicznego w sklepach stacjonarnych dostęp do informacji o aktywności zakupowej i przeglądania online klientów, aby pomóc im skuteczniej sprzedawać.
„Pieniądze wykorzystamy na wsparcie naszych pracowników w dalszym rozwoju, a także na inwestycje w więcej narzędzi typu software-as-a-service, aby pomóc nam pozyskać więcej klientów” – powiedział w wywiadzie CEO Mathias Nielsen, odnosząc się do nagrody pieniężnej.
Model biznesowy firmy polega na identyfikowaniu kupujących za pomocą informacji, takich jak ich adres e-mail – który mogą podać personelowi podczas procesu płatności – i wyświetlaniu informacji o ich aktywności w mediach społecznościowych, przeglądanych reklamach i zgłoszeniach do pomocy technicznej, a także innych wskaźników.
Przeczytaj więcej o Demo Day firmy Propel w piątek
Informacje te odzwierciedlają to, do czego mają dostęp sprzedawcy internetowi, a ich celem jest umożliwienie personelowi sugerowania innych lub dodatkowych produktów, które klienci mogliby chcieć kupić.
„Przenosimy know-how ze świata online do fizycznego punktu sprzedaży” – powiedział Nielsen.
„Tylko w zeszłym tygodniu dołączyło do nas ponad 56 nowych sprzedawców” – powiedział Nielsen.
Oliver POS zatrudnia obecnie 22 osoby, a Nielsen ma nadzieję zwiększyć tę liczbę do 42 do końca tego roku. Pracuje również nad znaczącą rundą finansowania, którą zamierza zakończyć do sierpnia.
Firma otrzymała nagrodę Pond na podstawie rekomendacji niezależnej komisji składającej się z lokalnych biznesmenów i specjalistów od startupów.
„To nie była łatwa decyzja” – powiedział podczas wręczenia nagród Chris Weir, zastępca dyrektora w EY, jeden z sędziów. „W mojej osobistej punktacji różnica między pierwszym a drugim miejscem sprowadzała się do ułamków liczb”.
Głównym kryterium przyznania nagrody, która jest finansowana głównie z darowizn od lokalnych firm, było opracowanie przez jej odbiorcę „powtarzalnego i skalowalnego modelu sprzedaży” podczas udziału w programie Propel, z wyraźnymi dowodami na wzrost sprzedaży.
„Naprawdę to doceniamy” – powiedział Nielsen podczas ceremonii. „Później wypijemy wirtualne piwo z zespołem”.
