У Oliver POS нет партнерских отношений с Affirm. Он поддерживает Affirm так же, как и любой магазин на WooCommerce — через официальный плагин Affirm для WooCommerce, который открывается в браузере POS-терминала Oliver на кассе. Кассир пробивает продажу, Oliver открывает хостинговый процесс финансирования Affirm, клиент вводит номер телефона и проходит андеррайтинг Affirm в реальном времени, после чего составляется план платежей на 3, 6 или 12 месяцев. Для розничных продавцов мебели, матрасов, велосипедов и электроники Affirm на кассе часто превращает «нет» в «да».
Что такое Affirm
Affirm — американский поставщик потребительского финансирования. В отличие от BNPL (купи сейчас, плати потом) с оплатой в 4 этапа, Affirm специализируется на более долгосрочных кредитах на крупные суммы — обычно на 3, 6, 12, 18, 24 или 36 месяцев. Некоторые планы имеют 0% годовых (субсидируются продавцом); другие включают проценты, которые платит потребитель. Affirm выполняет поверхностную проверку кредитоспособности при оформлении заказа, одобряет клиента в реальном времени, выплачивает продавцу полную сумму покупки авансом и собирает платежи с потребителя в течение срока кредита.
Affirm создан для розничной торговли с высокими чеками: мебель (CB2, West Elm), матрасы (Casper, Tempur), велосипеды (Peloton, Trek), бытовая электроника, ювелирные изделия, крупная бытовая техника и любая другая категория, где средняя корзина составляет от 500 до 5000 долларов. Ниже этого порога математика обычно не в пользу продавца; выше — Affirm становится значимым фактором конверсии, потому что клиенты, которые в противном случае не стали бы покупать диван за 2500 долларов по кредитной карте, с радостью согласятся на 12 месяцев фиксированных платежей.
Как Oliver POS открывает Affirm на кассе
Кассир сканирует или выбирает товары на кассе Oliver, нажимает «Оформить заказ» и выбирает Affirm из списка способов оплаты. Oliver открывает хостинговую страницу оформления заказа Affirm в браузере POS-терминала — сфокусированное веб-представление в стиле киоска, привязанное к этой продаже.
Affirm запрашивает у клиента номер мобильного телефона и несколько полей для верификации клиента (KYC). Клиент получает SMS, подтверждает личность, и Affirm проводит андеррайтинг в реальном времени. В случае одобрения Affirm представляет доступные условия кредита (например, 3 месяца под 0% годовых или 12 месяцев под 10% годовых), и клиент выбирает один из них. Affirm отправляет подтверждение обратно, Oliver создает заказ WooCommerce с правильными позициями, налогами и типом оплаты, и печатается чек. Клиент уходит с товаром. Affirm перечисляет средства магазину по своему обычному графику, за вычетом комиссии продавца.
Плагин Affirm для WooCommerce, на котором работает Oliver
Интеграция построена на официальном Affirm Payment Gateway for WooCommerce, поддерживаемом Affirm. Он устанавливается с WordPress.org, подключается к идентификатору продавца Affirm и ключу API и добавляет Affirm как стандартный способ оплаты WooCommerce, включая сообщение на странице товара «всего от $X/мес. с Affirm», которое Affirm требует на страницах продуктов. Процесс работы с Affirm WooCommerce POS — это просто открытие Oliver уже настроенной страницы Affirm, когда кассир выбирает Affirm на кассе.
Плагин Affirm также обрабатывает процессы возврата, частичные возвраты по непогашенному кредиту и отмену заказа — все это продавец управляет из админ-панели WooCommerce, а не из Oliver. Oliver выступает посредником только на этапе оформления заказа в магазине.
Почему Affirm — хороший выбор (и что нужно знать)
Affirm наиболее силен в категориях, где размер чека достаточно высок, чтобы единовременная оплата картой создавала трение: мебель, матрасы, велосипеды, тренажеры, высококачественная электроника, ювелирные изделия, музыкальные инструменты, очки и платные медицинские услуги. В этих категориях опция Affirm WooCommerce POS на кассе регулярно повышает коэффициент закрытия сделок при продажах в шоу-руме и может увеличить среднюю стоимость заказа, потому что клиенты, которые ограничили бы свои расходы по карте до 1500 долларов, с радостью купят диван за 3000 долларов в рассрочку на двенадцать месяцев.
Что нужно знать: комиссия продавца в Affirm зависит от срока кредита. Короткие планы с 0% годовых имеют значительно более высокую комиссию продавца (часто от 6% до 12%, иногда больше), в то время как более длительные планы с процентами имеют более низкие комиссии, потому что Affirm зарабатывает на потребителе. Продавец договаривается о сочетании условий с Affirm в зависимости от категории и размера чека. Affirm — это в первую очередь американский продукт, с растущим покрытием в Канаде (PayBright — это канадское подразделение, и о нем рассказывается в отдельном руководстве); если ваш бизнес находится за пределами Северной Америки, Klarna и Afterpay обычно подходят лучше.
Чем это НЕ является
Oliver не является партнером Affirm. Никакого совместного маркетинга, разделения доходов, специальных тарифов или статуса предпочтительного продавца. Oliver не взимает наценку на транзакции Affirm — продавец платит по согласованной ставке Affirm по договору с Affirm, и Oliver не берет ничего сверху. Affirm является кредитором по кредиту; магазин WooCommerce остается продавцом товаров. Oliver — это программное обеспечение для точки продаж, которое открывает хостинговую страницу Affirm на кассе, и это вся суть интеграции.
Настройка в 4 шага
- Зарегистрируйтесь в Affirm и заключите договор с продавцом (сочетание сроков кредита, категория, ожидаемый объем). Получите идентификатор продавца и ключ API.
- Установите Affirm Payment Gateway for WooCommerce и вставьте учетные данные. Настройте программы сроков кредита, которые вы хотите отображать, и, если необходимо, сообщение на странице «всего от $X/мес.».
- Добавьте Affirm как способ оплаты в настройках POS Oliver, чтобы он появился на экране оформления заказа кассы.
- Проведите тестовую продажу в песочнице Affirm, убедитесь, что в браузере POS-терминала загружается страница оформления заказа Affirm, затем переключитесь в реальный режим и проведите небольшую реальную транзакцию, чтобы убедиться, что заказ правильно записывается в WooCommerce.
Часто задаваемые вопросы
Является ли Oliver POS партнером Affirm?
Нет. Интеграция Affirm WooCommerce POS работает через официальный плагин Affirm для WooCommerce, который Oliver открывает в браузере POS-терминала на кассе. Между Oliver и Affirm нет никаких договорных или коммерческих отношений.
Взимает ли Oliver наценку за использование Affirm?
Нет. Продавец платит по согласованной ставке Affirm напрямую по договору с Affirm, и Oliver не добавляет ничего сверху.
При каком размере чека Affirm имеет смысл?
Обычно от 500 долларов и выше. Affirm создан для покупок, которые клиенты хотят растянуть на месяцы, а не на недели; при сумме ниже примерно 500 долларов продукты с оплатой в 4 этапа, такие как Afterpay или Klarna Pay in 4, обычно подходят лучше.
А что насчет Канады?
Affirm работает в Канаде под брендом PayBright. См. отдельное руководство по PayBright для канадского процесса; настройка с браузером POS-терминала в Oliver происходит по той же схеме.
Oliver POS работает с любым совместимым с WooCommerce шлюзом, который уже использует ваш магазин. Просмотрите список шлюзов на /payments/, ознакомьтесь с полной страницей интеграций, прочитайте подробности о продукте, сравните планы на /pricing/ и попробуйте Oliver POS бесплатно в течение 30 дней на /demo/.