Detailhandelssoftwarefirmaet Oliver POS fra St. John's har vundet Propels Gerry Pond Sales Award for 2020.
Prisen, der blev oprettet sidste år for at ære formanden for teknologivirksomheden Mariner Partners i Saint John, giver et medlem af Propels Incite II-acceleratorkohorte 25.000 dollars i kontanter og en valgfri investering på 30.000 dollars fra Innovacorp og New Brunswick Innovation Foundation.
Pond, der også leder investeringsgruppen East Valley Ventures, er en entusiastisk fortaler for værdien af pålidelige salgspipelines. Han hjalp med at grundlægge Propel og sidder fortsat i bestyrelsen.
Oliver POS giver medarbejdere i fysiske detailbutikker adgang til oplysninger om kunders online shopping- og browsingaktivitet for at hjælpe dem med at sælge mere effektivt.
"Det, vi vil bruge pengene til, er at støtte vores medarbejdere i at fortsætte vores vækst samt at investere i flere software-as-a-service-værktøjer for at hjælpe os med at onboarde flere kunder," sagde CEO Mathias Nielsen i et interview med henvisning til kontantpræmien.
Virksomhedens forretningsmodel er at identificere kunder ved hjælp af oplysninger som deres e-mailadresse – som de kan give til personalet under checkout-processen – og vise oplysninger om deres sociale medieaktivitet, reklamer de har set, og teknisk support-anmodninger de har indgivet, blandt andre målinger.
Læs mere om Propels Demo Day på fredag
Disse oplysninger replikerer, hvad onlineforhandlere har adgang til, med det formål at give personalet mulighed for at foreslå andre eller yderligere produkter, som kunderne måske vil købe.
"Vi bringer online-knowhow ind i det fysiske salgssted," sagde Nielsen.
Mere end 56 nye forhandlere tilmeldte sig alene i sidste uge, sagde Nielsen.
Oliver POS beskæftiger indtil videre 22 personer, og Nielsen håber at øge dette antal til 42 inden udgangen af dette år. Han arbejder også på en betydelig finansieringsrunde, som han sigter mod at afslutte inden august.
Virksomheden modtog Pond-prisen på baggrund af anbefaling fra et uafhængigt udvalg bestående af lokale forretningsfolk og startup-specialister.
"Dette var ikke en let beslutning," sagde EY Associate Director Chris Weir, en af dommerne, under prisoverrækkelsen. "I min egen personlige bedømmelse var forskellen mellem første- og andenpladsen nede på brøkdele af tal."
Hovedkriteriet for prisen, som primært er finansieret af donationer fra lokale virksomheder, var, at modtageren udviklede en "gentagelig og skalerbar salgsmodel" under sin deltagelse i Propel, med klare beviser for salgsvækst.
"Vi sætter virkelig pris på dette," sagde Nielsen under ceremonien. "Vi tager en virtuel øl med holdet senere."
